雙語帶貨直播“火出圈” 轉型還需底子硬路子新

【家電資訊-家電新聞 - 營銷視野，作者：編輯】

　　“文學應該關注那些平凡的人，因為他們更感人、更給人力量”“腹有詩書，眉有山川”……如果不是頁麵上時而彈出的商品鏈接，東方甄選直播間的氛圍或許會讓人忘了這是帶貨直播，而以為是知識分享的課堂。主播們講文學、教英語，也聊家常，評論區裏觀眾們聽得津津有味，而刷屏了的“下單了”和不時出現的“熱賣9999+”的統計數據則證明了主播的帶貨能力。

　　6月14日早間至6月15日淩晨，新東方旗下直播帶貨平台——東方甄選進行了近19個小時的直播。直播延續了新東方主播“金句頻出、多才多藝”的特色，除了一邊介紹產品一邊用“小白板”教英語單詞的慣常操作外，有的主播講起了杜甫的家國情懷、有的主播用吉他彈唱起英文歌。網友將東方甄選直播間的帶貨風格稱為“帶貨天花板”。15日中午，東方甄選抖音粉絲數已經達到640餘萬，7日之內漲粉超500萬人。

　　“火出圈”的背後，是新東方的轉型探索。去年12月28日，新東方宣布成立東方甄選，進軍直播帶貨。轉型之路並非一蹴而就，最初幾個月帶貨農產品反響平平。曆經6個月後，新東方終於找到了充滿其自身特色的直播路徑，由直播帶“貨”向直播帶“知識”進階，令人耳目一新。

　　東方甄選打造“最有文化、最安靜”的直播間離不開功底強大的團隊。據了解，新東方直播間隊伍的主播均係公司旗下教師，三尺講台練就的一身本領被化用到直播中。他們語言流暢、表達清晰，或旁征博引、或娓娓道來，顯示出強大的控場能力和豐富的知識儲備。

　　作為老牌教育集團，新東方也抓住了轉型的新路子。重新定位為“以教育產品為核心的教育公司”後，新東方尋找到直播帶貨這一銷售渠道。將帶貨品類拓展到圖書後，老師們如魚得水，心靈雞湯和幽默段子並用，雙語直播帶貨獨樹一幟。走出了差異化路線的東方甄選可謂是直播圈裏的一股“清流”，促使新東方轉型最終迎來“爆點”。

　　對於新東方直播帶貨的走紅，市場給出了迅速反饋。根據第三方監測平台數據，東方甄選僅6月14日~15日一場直播，觀看人次便達到3166.9萬，商品銷售額4509.5萬元，是6月初一場直播的50倍。與此同時，直播間的火熱也帶動公司股價大幅上漲。

　　從2021年底涉水直播，到近期爆火，新東方的轉型之路走了半年。這半年為厚積薄發寫下了生動的注腳，半年背後，是從事近30年教育事業的積澱。結合自身特點探尋新路徑，“老企業”走上新賽道，積極“再創業”值得肯定，新東方的轉型也為當下麵臨困難的企業提供了一份參考，以及前行的動力。

　　在為新東方奮力向上的精神而感動的同時，還有更多的問題需要關注。“雙語帶貨”能保持長久活力還是僅曇花一現?粉絲、帶貨量暴漲過後未來走勢如何?此外，作為教育科技公司，新東方的供應鏈管理和選品是未來的主要考驗之一。因此，業內人士指出，東方甄選應從產品質量出發，在增強產品核心競爭力的基礎上，發揚新東方式的直播風格，打造有看頭、長知識的直播空間，多方位保證消費體驗，才能行穩致遠。

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